管理職の自己認知・自己洞察力を上げたい
＜主な受講対象者の姿＞
・先生ビジネスとしての営業トークを構築したい方（独立開業準備中の方）
・すでに営業トークを実践しているが、成約しない・単価が上がらない方
＜カリキュラム＞
| 講 | 内容 |
|---|---|
| 第一講 | プレゼン力・伝達力アップ① ・対比の法則、社会的証明の法則、脳に空白を作る①② |
| 第二講 | プレゼン力・伝達力アップ② ・見出しの技術、例話の技術、脳に空白を作る③ ・疑似体験させる |
| 第三講 | 顧客獲得型面談にするための「事前準備」、返報性・譲歩の法則 “裏ニーズ”を抑えるための着眼点、面談に期待を持たせる進め方 |
| 第四講 | 顧客獲得型面談にするための「ヒアリング」、一貫性の法則 “言わせるトーク術”三連発（言い換え、感情論化、強迫） |
| 第五講 | 顧客獲得型面談にするための「プレゼン」総仕上げ ＰＲトークプレゼン大会、実践型講座の集大成 |
事前準備１
職場の上司・同僚・部下・関連部門から管理職のマネジメント行動について360度サーベイを取る
（主体性、行動性、信頼性、協働性、指導性の5カテゴリーで無記名で意見調査する）
事務局から集計されたサーベイ結果から、自分の良い点、変革必要点をまとめる
研修 初日
研修 初日
各参加者が事前準備してきた内容を発表、相互に意見交換
・500問からなる心理テストTPIのフィードバック と個人ワーク
研修 二日目
現状の自分につき、再度整理したものを発表、意見交換
・開発計画表（なりたい自分と自分の行動の源になる「根っ子」の追究）ラウンドボタン-L
研修 ３日目
半年後の同じメンバーが再会、開発計画に対してできた点について成果確認
・出来なかった点については、原因分析と今後の具体策を明確にします
フォローミーティング
半年後に同じメンバーが再会、開発計画に対してできた点について成果確認
・出来なかった点については、原因分析と今後の具体策を明確にします
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