売り上げが伸びなくて困っている組織
業界の変化が激しく対応が散れていない組織
お客様の求めていることに他社がまねできない対応をする
こんな方々に受講いただきたい
このセミナーを受けるとこうなります
お客様のまとめていることに対して感度が挙がっていく
競合他社の動きに敏感になる
お客様のニーズをとらえ当社の強みを訴求して「戦略マーケティング」の基本と応用が身に着く
研修時間
4時間～１４日
研修内容
１．環境分析を学ぶ
～３Ｃ分析、ＳＷＯＴ分析、顧客環境分析の基本を学ぶ当社の強み分析を学ぶ～
２．自職場に適応する
～特にお客様の求めていることに当社の強身をどう訴求するかを明確にする～
３．今後どうするかを個人の目標として具体化する
受講された方々の声
１．戦略マーケティングの基本がわかった
［３ＣやＳＷＯＴ分析はやったことがったけど、クロスＳＷＯＴ分析は初めてだった。ようやく弊社がやるべき方向が
見えてきた」
２．お客様のニーズを妻う大切さがわかった
「いざ担当しているお客様の本当のお困りごと、二－ズを明確にするのは難しい。もっと質の高いヒアリングをしていく
ことが必要と思った」
「同時に当社のお客様視点で見た強みを考えるのが難しかった」
３．自分のターゲット先の具体的な目標として位置づけたのが良かった
「営業担当者が担当顧客に対して何をするかの案を立てたのが良かった。かなり今後情報を取っていく必要があるが、
継続的に質を上げるよう尽力していく」
「同時に他社がまねできない顧客にとって魅力的な強みをもっと磨いていく必要があると思った」